Emlakta başarı için sahip olmamız gereken iki şey konusunda yazmak istedim bugün. Bu iki şey olmazsa kalıcı ve emlakta sürekli başarı kesinlikle imkansız.
Emlak danışmanlığı mesleği müthiş bir öz disiplin gerektiriyor. Emlak uzmanları duygularını kontrol etme ve zayıflıklarının üstesinden gelme yeteneğine sahip olmalıdır ki bunun adı öz disiplindir. Öz disiplin, fiziksel veya duygusal olarak nasıl hissettiğinize bakılmaksızın, kendinizi ileri itme, motive olma ve eyleme geçme yeteneğidir.
Bunu kasıtlı olarak kendiniz için daha iyi bir şeyin peşinden gitmeyi seçtiğinizde gösteriyorsunuz ve aynı zamanda bunu dikkat dağınıklığı, sıkı çalışma veya elverişsiz ihtimaller gibi faktörlere rağmen yapıyorsunuz. Çünkü öz disiplin, yorgun olduğumuzda bile yüksek kaliteli işler yapmamızı sağlayan şeydir.
İyi bir yazar olmak için her gün saatlerce masa başında gerekirse tek kelime yazmadan oturmak gerekir, yetenek ancak bu özveri sonucunda kendini özgür bırakır. İyi bir emlak danışmanı da yeteneklerini özgür bırakmak için öz disiplini devreye sokar.
Öz disiplin, zor zamanlarda hedeflerimizin peşinden gitmemizi sağlar ve kendimizi iyi hissetmediğimiz zamanlarda bile profesyonel kalmamıza yardımcı olur. İşte tüm bunlar emlakta çok kıymetli şeylerdir. Başarılı emlak uzmanlarını incelediğimizde müthiş bir öz disipline sahip olduklarını görürüz, bu onların ortak yanıdır, istisnasız hepsinde vardır.
Başarılı emlak uzmanlarının özel hayatları ile iş hayatları arasında hassas bir denge vardır. Emlakta gün çok erken başlar ve ancak işler bittiğinde gün kapanır. Yüksek enerji ve motivasyonla geçecek bir iş günüdür bu. Verim alınması için kesinlikle böyle olmak zorundadır. Özel hayat buna engel değil aksine destek olmalıdır. Emlak uzmanı bunu bir an önce fark etmelidir ve buna göre hayatını düzenlemelidir.
Emlak uzmanı gün içerisinde birçok faaliyetin içindedir. Başlıca iş geliştirme faaliyetlerine bir bakalım;
• Bölge çalışması ile ilişki geliştirme, mülk yaratma (Emlakta Etkili Bölge Çalışması İle Zirveye Ulaşma eğitimimizde bu konu ele alınmaktadır),
• Sözleşmeli portföyler almak (Emlakta Satıcıları İkna Etmenin Yolları eğitimimizde bu konu ele alınmaktadır),
• Hedef kitle tespiti, alıcıların tespiti ve filtre edilmesi (Emlakta Alıcıları İkna Etmenin Yolları eğitimimizde bu konu ele alınmaktadır),
• Motive alıcılara üçlü portföy sunumu yapmak (Emlakta Satış Kapatma eğitimimizde üçlü portföy sunumu tekniği anlatılmaktadır),
• Alıcılardan yazılı teklif almak, mülk sahiplerinin itirazlarını karşılamak (Emlakta Satıcı İtirazlarını Karşılamanın Yolları eğitimimizde bu konu işlenmektedir),
Bir emlak uzmanının bazı iş gelişimini destekleme faaliyetleri ise şöyledir;
• Ofisteki diğer emlak danışmanlarının portföylerini tanımak, öğrenmek,
• Her türlü evrak kullanımını bilmek ve uygulamak,
• CRM’e bilgi girişi yapmak, bilgileri analiz etmek,
• Email ve tanıtım broşürleri yollamak,
• Banka kredileri, avukat görüşmeleri, tapu işlemlerini yürütmek,
• Toplantılara katılmak,
• Mesleki ve satış pazarlama ile ilgili eğitimlere katılmak,
• Mesleki ve satış pazarlama ile ilgili kitaplar alıp okumak,
• Sözleşmeye alınan portföylerin temizlik, foto çekimi, drone ve video prodüksiyon, tadilat tamirat raporlarının oluşturulmak,
• Değer tuvali analizi içeren portföy sunumları hazırlamak (Emlakta Değer Tuvali İle Fark Yaratmak eğitimimizde bu konu anlatılmaktadır),
Dolayısıyla bir emlak uzmanı çok yoğun biridir ve her gün rutin işleri yapmayı sürdürür. Gün içerisinde yerine getirmesi gereken birçok görevi vardır. Emlakta başarı için öz disiplin bu nedenle bir olmazsa olmazdır. Günlük iş planlarının yapılması, neyin ne zaman yapılacağının bilinmesi, iş sürelerinin belirlenmesi, kontrol listeleriyle ilerlenmesi her şart altında tüm görevlerin ertelenmeden gerçekleştirilmesi, icra edilmesi şarttır.
Emlak işindeyseniz planlı yaşarsınız, bir hedefiniz vardır. Sabah kaçta uyanacağınızdan kaçta ofiste olacağınıza, müşteri arama ve sunumlarınızdan bölgenize kaçta çıkacağınıza, gün sonu kaçta evde olup kaçta yatacağınıza kadar yapacağınız her görev dakika dakika planlıdır. Görevinizi tamamladıkça bir diğerine geçersiniz. Emlakta başarıya rutin görevler tamamlandıkça yaklaşırsınız. Çünkü rutinler kaderinizi belirler. – Hilmi IŞIKÖREN
Emlakta başarı için sahip olmanız gereken iki şey öz disiplin ve rutinlerdir. Rutinler azimli bir bireyin işareti, öz disiplin ise onun güçlü silahıdır. Azimli bir emlak uzmanı öz disiplin ve rutinleriyle zirveye çıkar, bu ülkemizde de böyledir, başka ülkelerde de, hiç değişmez (Bir Emlak Uzmanının Günlük Planı eğitimimizde bu konu detaylı işlenmektedir).
Şimdi saat kaç? Sabah 6:30 mu? Hala yatakta mısınız yoksa sabah sporunuzu tamamlamak üzere mi? Yarın 14:30’da ne yapacağınızı biliyor musunuz? Ya ertesi gün saat 10:00 – 11:30 arası ne yapıyor olacaksınız?
Milyon cirolar üreten emlak uzmanlarının eğitimcisi emlak eğitmeni ve mentoru Hilmi IŞIKÖREN ile çalışmak için:
Mail: [email protected]
WhatsApp: 0 532 374 10 70
www.isikoren.com
www.onlineemlakakademi.com
