Emlak çok özel bir iş. Çok kişisel, çok ilişki odaklı, çok yetenekli olmayı ancak bir o kadar da tavır ve davranışlarda çok çok iyi olmayı gerektirdiği gibi özgüvenden öte kendinden emin bir duruş istiyor.
Herkesin yapabileceği bir iş ancak herkesin yapabileceği bir meslek değil. İş bugün var yarın yok ancak meslek dün de var bugün de ve yarın da olacak.
Emlak eğitimlerimizde sevgili öğrencilerimize 'Ne iş yapıyorsun?' diye sorduğumda aldığım cevaplar hızlı ve otomatiktir. Onlar 'Emlak danışmanlığı yapıyorum', 'Emlak ofisi sahibi olarak emlak işi yapıyorum', 'Gayrimenkul işindeyim' gibi cevapları hiç düşünmeden, çabucak verirler.
Düşünmeye gerek yoktur. 'Ne iş yapıyorsun?' sorusu düşünme gerektirmez. Çünkü kolay bir sorudur, herkes için kolaydır. İkinci sorum daha farklıdır. Aynı kişilere ikinci soruyu şöyle sorarım. 'Yaptığın işi nasıl yapıyorsun?'
'Emlak işini dürüstçe yapıyorum', 'Emlak işini profesyonel olarak yapıyorum', 'Emlak işini severek yapıyorum' gibi bu tip kaçamak, işin kolayına kaçan cevapları kabule etmem. Tabi ki sevmeden yapamazsın, girişimcilik işi bu. Dürüst ve profesyonel olman zaten şart ayrıca bunlar subjektif kavramlar, herkese göre değişir, bana nasıl yaptığını anlat.
'Yaptığın işi nasıl yapıyorsun?' sorusuna tatmin edici cevapları verenler ilk sorudaki 'Ne iş yapıyorsun?' sorusunun aksine bir duraksar, gözleri yukarıya kayar ve cümlelerini toparlamaya çalışırlar. Çünkü 'Yaptığın işi nasıl yapıyorsun?' sorusu düşünmeyi gerektirir. Düşünmek zordur, hatta bazen sıkıcıdır. Severek yapıyorum gibi kısa yollar varken ne gerek var düşünmeye, değil mi ama :)
'Her sabah 7:30'da uyanırım, sporumu yaparım, sonra kahvaltıya geçerim, 8:30'da ofise gitmek için arabama binecek şekilde hazırımdır. 9 civarı ofiste olurum, günlük iş planımı gözden geçirir, arama listemi ve bölgemde yürüyerek dolaşacağım sokakları belirlerim...' gibi bir gün içerisinde işini nasıl yaptığını anlatanlar da çıksa da genellikle nasıl yaptıklarını kolayca anlatamaz öğrenciler.
Sonra ben en zor soruya geçerim. 'Yaptığın işi neden yapıyorsun?'. 'Çok para kazanmak için yapıyorum', 'Kariyer için yapıyorum', 'Tanınmış biri olmak için yapıyorum' gibi otomatik cevaplar verenler olsa da bu soru öğrencilerimi çok düşündürür.
Düşünmekte çok haklıdırlar. 'Neden aylık sabit maaş aldığım işi bırakıp bu işe girdim?', 'Kimse bana satacağım ürünleri vermiyor, hepsini ben oluşturmak zorundayım, neden bununla uğraşayım?', 'Her ay düzenli gelir üretemezsem faturalarımı ödemekte zorlanırım, neden bu işte olayım?' gibi sorular zihinde dolaşırken hepsine kapak olacak bir cevabınız olmalı. Bu cevap hepsine dur diyebilmeli.
Emlak işini meslek edinmek 'Ne' ve 'Nasıl' sorularının yanı sıra 'Neden bu işi yapıyorum' sorusunun cevabını tam olarak bir çırpıda verebilmeyi, kendinden emin bir duruşla sakince ancak büyük bir heyecan ve coşkuyla cevabınızı tak diye söylemeyi gerektiriyor.
Peki Hocam sizin nedenleriniz ne? Bize ilham olması, yol göstermesi açısından siz bize söyler misiniz dersiniz işte benim kıymetli ortağım Belgin Hanımla birlikte ortak nedenlerimizden birkaçı;
- İşim eğlenceli asla sıkıcı değil,
- Her gün farklı hayatlara dokunuyor, yeni kişiler tanıyorum,
- İşim beni genç ve enerjik tutuyor,
- Öğretirken öğreniyorum,
- Tanrıdan gelen bir çağrıyı yerine getirdiğime inanıyorum,
- Anahtar bilgilere sahibim, herkesin bana ihtiyacı var,
- Piyasalar değişse de bana olan ihtiyaç hep var,
- Emlak çok insanın girip çıktığı bir alan olduğu için bana ihtiyaç duyan insan sayısı çok,
- Öğrencilerdeki değişimi görmenin memnuniyetini, hazzını yaşıyorum, bu müthiş bir şey,
- Çalışma saatlerimi kendim ayarlıyorum, dileğim zaman dinlenir, dilediğimde tatile çıkabilirim,
- Gelirim bana bağlı ve tatmin edici, zor ve geliri az bir işi yapmıyorum, zor ancak karşılığı bol olan bir iş yapıyorum çok şükür,
- Saygı, sevgi ve taktir görüyorum,
- Rol model olarak alınıp yol gösterebiliyorum,
- Online da da yürütebileceğim bir işim var,
- Bire bir koçluk ya da mentorluk yapma şansım var,
- Eğitimci olduğumu söylemekten gurur duyduğum bir işim, bir mesleğim var,
- Zihinlerde fark yaratmayı seviyorum,
- Eğitim verirken medite oluyor, zihnimdeki gürültüyü susturuyorum,
- Konuşmayı çok sevmesem de bildiğim şeyi anlatmayı sevdiğim için işim tam bana göre,
- Karar verici olarak tepemde birileri yok, sadece ortağım ve ben, bu harika bir şey,
İşte bu yukarıdakiler bizim nedenlerimizden bazıları. Umarım sizlere ışık tutar, kendi nedenlerinizi keşfetmenize yardımcı olur.
Milyon cirolar üreten emlak uzmanlarının eğitimcisi emlak eğitmeni ve mentoru Hilmi IŞIKÖREN ile çalışmak için:
Mail: [email protected]
WhatsApp: 0 532 374 10 70
www.isikoren.com
www.onlineemlakakademi.com