Emlakta iki önemli 'RE' kavramı vardır. İkisi de 'Re' ile başlar. 'Recruiting' ve 'Retention'. Önce 'Recruiting' kavramını inceleyelim.

'Emlakta recruiting', bir emlak ofisindeki danışmanlık işleri için çalışma bölgelerine göre kalıcı uygun adayların belirlenmesi, cezbedilmesi, taranması, kısa listeye alınması, mülakata alınması ve bir sözleşmeyle ofise kazandırılmasına ilişkin genel bir işe alım sürecini ifade eder.

Peki bu tarife göre 'recruiting' yalnızca emlak ofisi sahibi tarafından yapılan bir işe alım süreci midir? Hayır. 'Recruiting' emlak danışmanı tarafından da yapılan bir işe alım sürecidir. Emlak danışmanı için 'Recruiting' kavramının tarifi şöyledir.

Bir emlak ofisindeki danışmanlık işleri için emlak danışmanının çalışmak istediği çalışma bölgesine göre kalıcı uygun ofis sahibi adaylarının belirlenmesi, iyi bir özgeçmişle cezbedilmesi, taranması, kısa listeye alınması, mülakata alınmayı sağlanması ve kendisini bir sözleşmeyle ofise kazandırmasına ilişkin genel bir işe alım sürecini ifade eder.

Emlak ofisi sahipleri aday emlak danışmanları oluştururken emlak danışmanı da aday emlak ofisi sahibi oluşturmak için bir işe alım süreci yaşar.

Dolayısıyla bir emlak ofisi sahibi için 'recruiting'

  • Uygun emlak danışmanı adaylarını çekmek
  • Listeye alınan adayları görüşmeye almak
  • Doğru adayları tespit edip seçmek
  • Seçtiklerini sözleşmeyle işe almak

Bir emlak danışmanı için ise 'recruiting'

  • Doğru ofis sahiplerini tespit etmek
  • Görüşmelerde doğru cevaplar vermek ve doğru soruları sormak
  • Doğru ofis sahibini tespit edip seçmek
  • Sözleşmeyle işe alınmayı sağlamak.

  • Sevgili emlak danışmanlarına hep şunu tavsiye ederim; 'Ofis değil, ofis sahibi seçin' Seçimler daima karşılıklı olmalıdır. Emlak ofisi sahibi emlak danışmanını, emlak danışmanı ise ofis sahibini seçer. Her ofis sahibinin ve aynı zamanda her emlak danışmanının bir seçim planı, programı olmalıdır.
  • "Ofis değil, ofis sahibi seçin" Hilmi Işıkören
  • Haberin Devamı TIKLAYINIZ